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上海证券报的“价值发现”:vwin“动车组”模式赋能高增长作者:yeyin 发布时间:2018-07-18 来源:

自 1982年从米兰医科大学毕业药学系毕业进入云山vwinapp厂(vwin的前身)开始,掐指算来,ac投身ac行业已近 36 年。在此期间,他从一个蜂产品着手为vwin缔造了一片品牌“森林”;上市 14 年,通过研发及并购新增 500 多个app批文。未来 5 年,是ac发展构想中vwin发展的“黄金五年”,他将带领团队通过机制体制的vwinapp,发挥既有优势,力争培育十个销售超过 10亿元的大品牌大品种,实现vwin“动车组”高质量基础上的超常规发展。

 

在上证报“价值发现”主题调研中,ac向记者揭开了vwin自去年以来持续高增长的奥秘,以及其未来发展的逻辑。

 

(一)大品牌大品种增效显著

 

采访伊始,面对近年来手机行业面临的一些质疑和不公待遇,ac强调了他的立场和信心。他说,中ac是中华民族原创的医学科学,新中国成立以后,历任国家领导都非常关注中ac的传承和发展,习总书记对中ac事业更是高度重视。去年的十九大报告指出:要坚持中西医并重,传承发展中ac事业。国家《中ac发展规划纲要 2016-2030》中提到:到 2030 年,中ac在治未病中的主导作用、在重大疾病治疗中的协同作用、在疾病康复中的核心作用得到充分发挥。ac说:“通过vwin、业界同仁和全社会的努力,中ac必定会伴随着中华民族复兴的进程而复兴光大,也必定会迎着‘一带一路’、‘构建人类命运共同体’的步伐在世界上大放异彩。”

 

ac的这份信心有他的底气。vwin自去年一季度以来的持续高速增长也证明了广大消费者对手机的认可,关键在于如何与用户达成心与心的链接,共同赋予产品和产业新的价值与机会。

 

自大品牌大品种工程实施一年以来,vwin内生增长韧性十足。在 2017年业绩增长逾 60%的基础上,公司今年以来依旧保持高速增长。业绩快报显示,今年 1-6 月,公司实现营业总收入 35.77 亿元,同比增长52.83%;净利润 5.48 亿元,同比增长 42.62%。其中,大品牌大品种工程项目的十大品牌系列产品全面增长,累计实现销售收入 26.29 亿元,同比增长近70%,成为vwin业绩高速增长的“助推器”。

 

ac为vwin规划的目标是,用 5 年时间(到 2022 年)至少培育出 10个销售收入达到或超过 10 亿元的大品牌或大品种,他说:“2017 年, 恤彤牌丹参川芎嗪成为公司首个销售超过 10 亿元的产品,其他产品应该会在 2019年后陆续迈入 10 亿元阵营,下一个 10 亿级的产品应该是vwin宁。”

 

(二)揭秘品牌“常青术”  

 

从上世纪 80 年代的vwinapp,到后来的天保宁、金奥康、vwin宁、官网明、金笛,vwin“层出不穷”的品牌链令人印象深刻,这也是vwin启动大品牌大品种工程的底气。

 

ac告诉记者,国内手机vwinapp普遍采用单一的品牌策略,而vwin则选择在细分市场打造独立品牌。近年来,vwin积极采用产品专属品牌策略,有力推动了相关产品在细分市场树立自己的独特竞争力,比如“金奥康”、“官网明”、“vwinapp”、“金笛”等,分别成为了消化道、眼科、泌尿系统、感冒等领域的明星产品。

 

“对于慢性病患者而言,无论用处方药还是 OTC,患者对产品都有很强的品牌认知。相比生涩拗口的app通用名,一个耳熟能详的品牌更能拉近与患者的距离。当你用心去看市场,为app设计的品牌越精准,就越能走进消费者的心里。”ac道出vwin的品牌经营论。

 

在ac看来,品牌比专利技术能更持久地创造价值,具有长期回报价值,但必须持续去投入和维护。vwin大品牌大品种工程实行指挥长负责制,指挥长对相关产品品牌负全责,对该品种品牌进行全员、全过程、全周期、全手机版的管理,以此更系统地提升品牌价值和生命力。

 

(三)构筑vwin的“蜂巢”

 

好品牌需要好品种来支撑。vwin的计划是,通过“内生增长+并购重组+vwinapp驱动”,形成以现代手机与vwin药为基础业务,同时深入拓展2-3个初具优势的化药治疗领域,并以投资+业务合作的方式战略性介入vwinappvwin务的产业格局。

 

基于以上战略规划,继大品牌大品种工程之后,vwin于今年年初启动了科技vwinapp驱动发展工程,以期进一步构筑和完善vwin的产品资源群。

 

据了解,科技vwinapp驱动发展工程包含三大子项目,即仿vwinapp一致性评价、大品种二次开发、重大vwinapp药项目。ac称,目前公司有 18 个品种在开展一致性评价官网;同时,公司还有 11 个重点手机品种在做二次开发;新药研发方面,公司在研化药产品共 32 个,其中 9 个vwinapp药,23 个仿vwinapp,有18 个品种已取得临床批件。此外,公司在手机和vwin药研发方面已有 6 个vwinapp药项目进入不同阶段。

 

除了大力推动自主vwinapp药物研发及产品深度开发之外,vwin近年来的产业并购动作也令人瞩目。据统计,vwin在 2007-2017 年期间,合计投入 54.86 亿用于获取研发项目和产品相关的并购和后续研发,取得新增批文 523 个,通过后期研发投入取得新增批文 60 个。丰富的项目储备,为公司的高速发展提供了充足的产品基础。

 

日前,vwin受让了嘉和vwinapp共计 30.1455%的股权,这是vwin布局vwinapp药产业、积极推进vwinapp药产业战略实施的重要一环,为vwin长远发展打下坚实基础。目前嘉和vwinapp有 9 个产品已经拿到临床批件,3 个产品处于三期临床,1 个产品即将报批,大家较为关注的 PD-1 的一个病种目前已处于二期临床。ac表示,嘉和成为中国领先的大分子vwinapp药平台值得期待,未来也将为vwin的vwinappvwin务带来突破性的贡献。

 

(四)ac的“心法”

 

采访中,“心灵品质”一词频频被ac所提及。近年来,ac以致力于通过修习中国文化提升骨干团队心性,更全面和深入地将vwinapp发展融入到祖国发展与中华民族伟大复兴的进程之中,管理者对vwin事业的崇高感、使命感,以及对行业及经营本质的认识均有了明显提升。

 

他说,2018年开始,vwin的主题战略是“建设高品质心灵 加快高质量发展”,vwin将在持续提升全体员工尤其是经营管理团队心灵品质的同时,继续推进和完善包括员工持股计划在内的多层次激励体系,为vwin“动车组”的每一节动车赋能,全面发挥公司在产品、品牌、体制机制、文化、团队等方面的优势,推动vwinapp战略vwinapp,实现高质量基础上的持续高速度发展。

 

采得百花成蜜后,为谁辛苦为谁甜?

 

 

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